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从21世纪烟油到KIAN系列,「Love Vape路威普」以

作者:匿名 时间:2019-10-22 07:33:54

随着许多带有互联网基因的电子烟品牌上市,电子烟已成为2019年资本关注的热点之一。电子烟产品本身已经开始强调取代卷烟的特点,蓝牙网络、无烟技术和新型卷烟油已经成为各品牌追求差异化竞争的新概念。

除了新生产的香烟,已经将产品销往国外并打上品牌的当地电子烟团队也开始将更成熟的产品带回国内。36氪星最近接触到的“love vape luvip”电子烟不属于“新制造的香烟”类别。该品牌的一次性小卷烟kian和可互换电子烟kian 2于2019年下半年开始大规模“回归”中国市场。

Kian

love vape品牌于2014年注册。创始人兼首席执行官袁佳告诉36氪星,“洛夫瓦普的核心团队大约在2011年在博尔顿集团(中国最大的电子烟香料供应商)工作。我也做香料混合。初级调香师需要10年的培训才能合格,这也是电子烟行业的门槛。2012年,我们开始为电子烟公司麦克斯韦和“21世纪电子烟”品牌服务。在21世纪美国电子烟的销售中,便利店的长期销售额位居市场前三名。2016年,我们建立了vapin plus牌香烟油。2017年8月,我们在美国市场建立了陶瓷荚品牌kian(世界上第一批陶瓷雾化芯烟),并进入美国便利店系统。”

由于21世纪美国市场的卷烟油(主要用于大烟具)的优异性能以及小烟技术的不成熟,袁佳并不急于推出小烟产品。2017年,该团队返回中国制造了第一支带换烟筒的小型卷烟,并于当年8月售出。这也是国内市场早期上市的陶瓷雾化芯小型卷烟产品之一。

袁佳坦言,2017年推出第一款产品时,市场重点是海外市场,当时团队对陶瓷雾化核心技术并不十分乐观。这些因素在一定程度上导致Luvip错过了国内的行业出路。“在此期间,我们不断重复产品,并进行了许多结构创新,包括市场上流行的蓝牙技术。然而,自从品牌诞生以来,Luvip就更加关注“吸烟”本身,所以我们的投资也更多的是在口味上——这与大多数互联网基因电子烟品牌略有不同。

经过近两年的积累,Luvip在研发、外观和可用性方面获得了多项国家专利。依靠不同的技术和经验,在不同的市场推出了6个kian系列的小烟草产品。在中国市场,Luvip首先从产品库中选择了两种适合本地用户的型号,并搭配了10多种口味。值得一提的是,为了满足用户“吸烟不打扰他人”的需求,luvip还针对某些口味推出了无烟版。

根据Luwerp的计划,更多定位不同的产品将陆续上市。在此阶段,列出的kian和kian 2将根据用户反馈继续优化。

Kian一次性香烟

袁嘉表示,该团队还在美国开展烟草和石油相关业务,在经历了美国市场的崛起后,luvip对如何在该国度过市场教育的初级阶段了解更多。“用户的需求会根据地区、文化和习惯等因素而变化,所以我们不急于将所有系列产品推向市场。"

Luvip不是一个需要很多钱的电子烟品牌。该团队希望在短期内实现盈利和可持续的再购买企业。“我们在国内市场的起始资本约为500万英镑。由于团队先前的积累以及烟草、酒精和电子商务零售行业的高级市场合作伙伴的参与,我们在短时间内在全国范围内建立了数以千计的零售店。融资是我们未来的计划之一。我们主要希望加快渠道分配,包括允许产品进入国家便利店系统、加油站、电子烟店等场景,为更多希望更换香烟或减少危害的用户服务。”袁甲说道。

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